年，东北管道公司蹄疾步稳，勇毅笃行。一年来，公司紧密围绕“闯市场、提能力、促安全、降成本、增效益”的工作总基调和“一本两翼”业务定位，公司上下奋力拼搏、沉着应对，着眼长远拓市场，迎难而上增效益，高质量完成了管道局下达的各项经营指标。

年初三会制定了工作总基调

随着一项项制度落地生根，一个个问题迎刃而解，一颗颗硕果惠及员工，广大干部员工对企业发展的信念更坚、脚步更稳。

刘旭忠总经理部署全年重点工作

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源头活水引清渠市场开发势头强劲“市场是第一要务”。面对东北管网工程量锐减的严峻形势，公司加大步伐“走出去”，持续调整市场布局，实现了从几年前“东方不亮西方亮”到今天“全产业链齐头并进”的华丽转身，全年超额10%完成管道局下达的市场开发指标。一年来，公司订单接踵而至，各项工程不断筑造精品，全体干部员工心气高涨、斗志昂扬。

与广西广投公司在南宁签约

抢维业务作为“一本”，是公司生存和发展的基石。封堵动火业务是抢维板块的核心。今年4月，公司首次承揽了西南管道公司抢险工程，面对大口径、高钢级、高强磁等重重困难，高标准完成了抢险任务。“服务优，市场不闯自来”。首战告捷后，公司相继承揽了西南管道8次抢险工程，真正做到了“干一项工程交一方朋友，上一个项目拓一片市场”。

首次进入并全面站稳西南管道抢维修市场

保驾业务效益稳定，是长远发展的“金钥匙”。公司推进“国家油气管道应急救援沈阳队”基地建设，积极与地方政府沟通联系，完善设备配套，核心竞争力显著增强，努力打造“地方政府+燃气企业+保驾队伍”服务模式，与广西广投、大连高压管网等地方燃气企业签订了保驾协议，以“教科书”式的市场标杆效应带动了全产业链份额，保驾市场份额创历史新高；安装业务打开了中石油福建销售市场的大门，并与其达成进一步合作的共识；罐清洗业务面对传统市场大幅萎缩的不利形势，及时调整开发策略，联合专家对清洗技术升级改造，并达到国内先进水平，以专业水准和优质服务一举占领大连港区域市场。

罐清洗业务一举占领大连港区域市场

“两翼”通背，方能高飞远翔。今年，运营业务顺利签订油气储库项目，将一笔稳定收入揣入囊中。分公司审时度势，抓住西南、西部管道公司“长输管道运行安全升级管理”的用工需求，抓大放小，及时退出清欠风险高、项目利润低的地方市场，向西南、西部管道增派91人，新增合同额万元以上，解决了公司生产要素和市场需求脱节的管理难题，实现了公司效益和上线员工收入的双赢。

都匀-凯里投产成功

通信业务始终是公司利润贡献大户，“分公司+项目部”这一生产与市场开发兼顾的模式再次开花结果。一年来，通信分公司形成了以东北、西南、湖南、新疆为主导的多区域市场格局，其中，新疆项目部新签合同额达万元，在乌石化60余家承包商年度评价中，取得了第5名的佳绩。据统计，分公司46%的市场份额来自驻外项目部，各项目部已成为收集市场信息的重要渠道和企业宣传阵地。

通信业务“分公司+项目部”开花结果

“斩获”国家重点项目，拼一席之地。在竞争异常激烈的重压下，自动化业务迎难而上、精准施策，一举中标中俄东线天然气管道工程（明水-哈尔滨）支线SCADA系统项目、管道线路视频监控系统建设等项目；物装业务乘大数据和“互联网+”等新技术东风，承揽中俄东线（长岭-永清）物资中转项目。这标志着公司技术服务业务在管道全生命周期和国产智慧化管道领域中站稳了脚跟。

“走出国门”开拓一片新天地。三年来，从“技术支持”到“独自承揽”，公司探索出了适合自己的国际化道路，为全产业链参与国际项目提供了宝贵经验。尤其是今年公司“借船出海”签订了乍得ORYX油田原油外输管线投产项目技术服务合同，这是公司投产业务首次以整建制形式实施的国际投产项目。特别是，抢维修业务承揽乍得Ronier-Kome原油管道改线封堵动火项目，标志着公司核心产业首次走向海外，具有极其重要的历史意义。

抢维修业务“走出国门”

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硬骨头啃出味道来经营管理再上新台阶

“抓住了主要矛盾，一切问题就迎刃而解。”面对机遇与挑战并存的发展形势，公司党委精准指出了当前发展所面临的“市场份额与服务水平、业主标准与项目管理、中标价格与成本支出”三大主要矛盾。围绕主要矛盾，公司开展了一系列行之有效的补短板、强弱项等举措，经营管理再上新台阶。

半年经营分析会

改革调整是“致胜法宝”。今年，公司对抢维修业务进行了精细化调整，动火、保驾、罐清和安装四项业务清晰明确，龙头定位更加突出，盈利能力显著增强。上半年，西南管道动火、厦门油库检维修、广投保驾、大连罐清等工程同步开工，四大业务兼顾能力、互相补充，高质量完了全部工程，改革红利尽显。

“效益为王”是经营之道。年初，公司召开项目管理分析总结会，合同分析、踏勘、施工、采购、结算等一系列制度扎实落地。在贵州抢险工程中，公司派出施工人员19人，相比以往动火项目人数减半，各岗位分工明确，作业与轮休科学合理，设备机具采用配货方式运输，耗材采购货比三家，项目后期安排专人账款回收，确保公司现金流受控，“降本增效”“以现场赢市场”意识深入人心。一年来，公司对项目盈利率的日益

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