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9月5日，中国石油集团副总经理刘宏斌到中国石油工程建设公司（简称CPECC）调研时，夸赞CPECC北分具有国际范儿，这是对北分18年来国际化发展的一种肯定。一个十几年前靠着“搭船出海”的设计单位何以得到这样的赞许？

而在两个月前，一行中国人来到印度第六大城市得拉巴市，在短短三天行程中，分别与两个地方的三家公司签署了长期合作协议。

造访印度公司的是来自中国石油工程建设有限公司北京分公司（以下简称“北分”）总经理刘中民、副总经理王元春一行人。

协议签订现场

这是北分在印度建设高价值中心的重要举措，也是继8年前在迪拜设立中东设计中心后，北分的又一个国际化的新布局。

从18年前一只“小舢板”，乘着中国企业“走出去”的东风，悄然驶往非洲大陆，到如今变成一艘“巨轮”，航迹遍布亚非大陆11个国家和地区，北分不仅实现了先从国内到国外，再到国际高端市场大跨越式发展，而且实现了两个90%：海外业务占总营收90%，承担中国石油海外业务工程设计总量超过90%。

经过18年不断拓展，北分承担的项目遍及海内外

北分总经理刘中民说，“打造一家国际化的设计咨询公司，和欧美设计公司能够同台竞争，这是我们最期待的”。在刘中民看来，北分之所以能够得到高质量发展，根本上得益于创新精神和敢为人先的勇气。

01

搭船出海，走出去

年，乘着集团公司走出海外的东风，北分第一次走出国门，以设计分包的形式来到苏丹，“试水”海外市场，并联合美国VECO公司承揽了苏丹六区富拉油田一期项目的基本设计部分。那时，项目规模很小，人员也只有几个。即便如此，也算是北分正式‘出海’了。

苏丹六区FULA油田中心处理站全景图

年，北分承揽了阿尔及利亚项目的基本设计和PMC业务，与美国公司合作，重金聘请外籍人员当项目经理。项目结算时，预算价格和甲方最终批复价格存在40万美元的差额，和业主交涉无果，最后只能派外籍项目经理去进行国际谈判，没想到一次就成功了。

这让北分人明白，除了语言的“水土不服”，国际谈判的着眼点和方式的改变，更是打开海外市场的一次跨越。

阿尔及利亚图瓦油田中心处理厂

借助良好的市场机遇，北分及时成立苏丹分公司，以苏丹为圆心，从苏丹1/2/4区、3/7区、6区项目群逐步向周边国家辐射。随后几年，北分开拓海外市场势不可当，先后承揽了阿尔及利亚图瓦油田、叙利亚Gebeibe油田、哈萨克斯坦北布扎奇油田等项目，完成搭船出海的第一次跨越。

年，北分组织机构重组，明确将业务定位为海外业务，发展定位是国际化。

02

造船出海，走进去

随着中国石油在海外业务的不断扩大，北分的海外业务版图也越来越广。年，北京分公司独立完成了乍得诺尼尔油田、尼日尔阿加德姆油田项目的设计工作，意味着真正具备了独立承揽国际项目的能力。

乍得诺尼尔油田原油地面集输处理设备

尼日尔阿加德姆油田燃气轮机电站

年初，北京分公司承接伊拉克哈法亚油田工程项目时，业主除了关心技术能力，还问及北京分公司执行的设计管理体系是怎样的？北京分公司开展海外项目以前一直执行的是中石油批准的各类中文体系文件，这些体系还没有形成英文版本，没有在系统外客户的项目上得到验证。

这就像在海外承接项目却不通国际通行的语言一样，意味着大部分项目从投标、合同谈判和项目执行都存在国际接轨问题。意识到这个问题后，北京分公司便着手以迪拜为平台建设适合海外项目运行并具备公司特色的管理体系。

为了尽快满足海外项工程项目的需求，早期北京分公司采取照搬、借鉴国际知名设计公司的体系和程序文件，由于企业性质不同，使用的过程很快便出现了“水土不服”。于是，北京分公司组建了30多人的中外团队，从项目管理体系开始，结合自身特点，量身打造的一套可用、实用、易用的国际化管理运营体系，命名为“CorporateOperationSystem(简称COS)”体系，并顺利取得了国际认证证书。这是中石油首个在海外通过国际认证的项目管理体系，也预示着北分已经完成了造船过程。

年8月26日，哈法亚项目一期工程提前15个月投产，这是由北分完全自主设计的第一个海外整装油田。它采用了国际一流标准，打破西方公司在海外高端石油工程设计市场的垄断，攻克产能规模大、建设工期短、国际化程度高和技术难度大等难题，降低地面建设投资近10%。

CPF1夜景

伊拉克政府称赞哈法亚项目是“速度最快、执行最好的项目”。

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驰骋海外，走上去

伊拉克哈法亚项目、艾哈代布油田项目的成功运行以及中东设计中心的成立让北分逐渐被业界所认可，以中石油为作业者的油田都能看到北分人的身影。

要想在国际业务上有所建树，必须走向高端的设计和研发业务。真正凭借实力打开系统外市场才算是真正意义上与国际设计公司同台竞技、与国际接轨。年，北分管理层对国际化发展有了新的目标和思路。

北分通过“请进来”，不断对标西方设计公司和石油公司，完善自身体系平台、招聘有经验的西方工程师。

年9月21日，埃克森美孚公司高层管理人员到北京分公司考察了解北分的资源及能力。北分管理和专业技术人员的国际理念、精湛的专业技术水平和流利的英语交流得到了高度认可，埃克森美孚代表给出“WorldClass”的评价。

近几年，中东设计中心成功为壳牌、马来西亚石油公司、英国石油公司、埃克森美孚、卢克石油公司等国际石油公司在中东地区投资项目提供了设计服务，正在执行科威特石油公司、阿布扎比石油公司等国家石油公司油气开发的地面工程设计任务。

04

新时代、新起点

北分走出国门经历了从搭船出海、造船出海到驰骋海外，从走出去、走进去、到走上去的艰难打拼，如今，北分海外市场布局从苏丹起步，走向叙利亚、阿尔及利亚、哈萨克斯坦、土库曼斯坦、乍得、尼日尔、伊朗、伊拉克等25个国家，员工总数已超过人,其中外籍员工超人。

在一个视频访谈中，北分总经理刘中民说：

“我们做设计服务，就是以客户为中心，这是和华为一致的。我们这两年提出来一个口号：“MoreThanEngineering”（“岂止于设计”），就是说不仅仅是提供设计，更重要的是要给客户提供全套解决方案的增值服务。”

而面对各个项目里的技术难题时，北分也是一直采取组织科研攻关，开展科研立项，提升核心技术优势，对外加强和国外知名公司合作，对内深化与国内科研院所的技术交流，提升产品技术含量和产品附加值的同时，也培养了核心竞争力。经过科技攻关，北分形成了多项具有国际先进水平的油气田地面工程关键技术，累计获得授权专利项，获国家级、省部级设计咨询奖项80余项。

年7月，北分与印度三家设计公司签署长期合作协议。面对系统外高端油气市场的激烈竞争，为了降低成本，北分选择顺应形势，建立了印度高价值中心。

18年，一路走来，披荆斩棘，开疆拓土，如今北分迈入了自己的锦瑟年华，进入了一个高质量发展的新时代；同时，这也是北分国际化的新起点。

听说北分的小可爱们都在看这些~

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