榜样不仅是一面镜子，也是一面旗帜。以榜样为镜，让我们知自身的差距与不足。

以榜样为旗帜，给我们指引方向，

引导我们不断向好的方向前行和发展。

榜样是一种向上的力量，具有极强的感染力，

让我们树立榜样，学习榜样，争做榜样，

本期聚焦——乍得国家公司

乍得，位于非洲撒哈拉沙漠南缘，面积.4万平方公里，是非洲第9大石油储备国。由于流行疾病多、稀树草原遍布、全年炎热高温、社会依托差，乍得被称为非洲的“死亡之心”。

▲乍得母亲河-沙里河

年，管道局首次踏足乍得管道施工领域。11年来，累计获取合同额已达6.3亿美元，长输管道建设里程达公里，所建项目外输原油量超过万吨。年，管道局乍得国家公司喜获集团公司海外油气合作先进集体称号，成为管道局深化海外合作、站稳海外市场的良好典范。

匠心雕琢精品

展示风采共圆“乍得梦”

实现能源独立是乍得人民长久以来的夙愿。抱着石油这个“金饭碗”找饭吃的乍得虽在年完成了国家独立的重大使命，但在之后的很长时间里依旧积贫积弱。乍得总统代比曾这样描述：实现能源独立，是他的一个梦。

年，管道局跟随集团公司脚步挺进乍得管道市场，开启了全新的征程。年4月26日，历经1年零3个月，在管道局乍得项目部的全力建设下，乍得一期工程正式投产，一座现代化的百万吨油气处理装置从此崛起于非洲大地。同年6月9日，被誉为乍得“南北和平纽带”的乍得H区块原油管道项目注油投产一次成功。

▲乍得H区块原油工程管道主体完工

洛贡河穿越工程中，管道局通过技术攻关，实现了4条管道带水下沟、同沟敷设，充分向外方业主展现了管道局专业化施工技术水平；乍得二期项目中，管道局建成了乍得境内最大站场，铺设管线顺利对接乍喀麦管道，实现了原油外输。

在乍得2.2期产能建设工程油田连接管道工程中，管线途经现有油田区域，多次穿越地下障碍物和油田路，施工风险等级和环保要求高，有效作业时间短。管道局充分发挥管道建设专业优势，以一次焊接合格率99.7%的佳绩，优质高效完成施工任务，得到了业主的再次肯定。

▲石方段砂岩破碎

年3月5日，ORYX油田CPF首站原油历经79.公里“长途跋涉”，顺利到达OETS末站，至此，管道局EPC总承包的乍得ORYX油田外输管道工程投产一次成功。

当年拥旄西出征，手牵油龙越莽原。十一年弹指一挥间，管道局以“匠心”打造精品工程，在乍项目全部一次投产成功，帮助乍得人民圆了能源独立的“乍得梦”，更使这颗“死亡之心”再次迸发出新的活力。

项目、市场互补

全产业链实现“走出去”

对于最早结缘的油气“东道国”——乍得而言，看重的是通过石油工业建设迅速实现国家工业化，进而促进全国发展。基于这个认识，管道局迅速研判，乍得有望成为中石油在非洲继苏丹之后重要的产能接替战场。在这片土地上，若能以项目“滋养”市场，再以市场“反哺”项目，将团队扎根于此，未来将大有可为。

现有项目的优质完成，是展示形象最好的窗口，也为后续市场的获取奠定了业绩基础。

▲给予管道施工沿线的村民拍摄照片，并赠送给他们留作纪念

除此之外，市场开发人员发现：在前期油气管道建设基础薄弱的非洲地区，从事管道施工建设，为业主提供整体“一揽子”解决方案，也是市场制胜的“法宝”。

“要打开格局，各专业公司整体配合，进一步提升服务业主的能力。”国际事业部乍得国家公司经理杨立明的心中，获取认可和市场份额必须打破“单打独斗”开发模式，要尽快建生态、补短板、推进市场落地。全局各专业公司同心协力，形成合力，抱团前行。

▲给当地村民提供降暑用品

乍得国家公司快速行动，发挥全产业链优势，形成利益共同体、命运共同体、责任共同体，构建“大海外”经营生态，推动着管道局各项业务整体“走出去”，全力支持设计、技术服务进入高端市场和重点客户准入短名单。年，管道局成功中标乍得技术服务大包项目，实现了发电机、泵、加热炉等大修、电力检修、管道开挖验证维修、大罐清洗、智能检测等项目在乍得市场的突破。乍得国家公司帮助通信公司、检测公司、维抢公司、机械厂等单位投标，成功了中标油田安防系统安装项目，也为未来市场开发布局拓展了更多可能。

▲拜访当地部落酋长

如今，管道人在乍得已完成多项井场管线、井场集输管线安装及配套土建、机械和电气专业施工。近两年中标的乍得CNPCIC管道运维等技术服务大包项目以及乍得矿区Oryx油田原油外输长途管线及末站统包工程项目，实现了管道局全产业链条“走出去”，推动了管道局国际化战略的“落地”实施。

抱“西瓜”捡“芝麻”

精耕细作迎来“好收成”

年，根据管道局海外部署和要求，国际事业部成立乍得国家公司，负责乍得、尼日尔、贝宁等国家的市场开发和项目执行。乍得国家公司以乍得境内项目为依托，积极开拓周边尼日尔、贝宁、喀麦隆等市场，任重道远。

工作过程中，经验丰富的乍得国家公司市场开发人员发现，在大型的EPC项目建成之后，短期内市场常常呈现“空档”期，市场开发就会“无米下炊”。

▲投产人员观测仪表数值

摸清了乍得管道建设的规律和“脉门”，“空档”期中，市场开发人员将眼光投向更广阔的天地，进行了一系列积极的探索。

“既要抱“西瓜”，也要捡“芝麻”。大到2.3亿美元的项目，小到万美元的项目，只要确定能盈利，就是我们眼中的好项目。”在乍得、尼日尔、贝宁和喀麦隆等国家区域范围内，只要是管道局业务领域涉及的项目，均在乍得国家公司市场开发的“靶程”之中。市场开发人员立足乍得，持续深挖周边市场的潜力和“存量”，以保证地区市场规避建设“淡季”，以获得更加稳定的收入。

▲属地工学徒

他们积极地进行相关业务的推介，开展商务交流。同时，邀请潜在业主到现有施工现场进行参观，用以加强与潜在业主的沟通。为了让潜在业主了解管道局的建设实力，乍得国家公司主动配合业主进行项目的前期评估，以“贴近服务”的理念，使对方提前明晰管道局承建项目的雄厚实力。通过积极参与不同业主项目的前期阶段工作，有偿或无偿的提供技术支持，从而为业主提供更加专业的决策支持。

同时，高效的项目运转和“多快好省”的工作思路，也为乍得国家公司的经营效益保驾护航。11年间，乍得国家公司团队不断淬炼，不断“破茧成蝶”，形成“精良部队”，整合各项目资源，专职人员充分对接市场潜在业主及相关单位，国家公司各部门人员分别负责全部子项目的宏观管理、分包管理、界面及顺序协调、安全管理工作，使得各项工作高度顺畅。“相对紧凑”项目群管理模式为各项目节约了大量的运行时间，更确保了全员成本意识的高度统一。

▲一丝不苟地检查

机会永远留给有准备的人，在这样的坚持与努力下，乍得国家公司在系统外也获得了可喜的“成绩单”：管道局成功中标洛贡河开挖施工。除此之外，ORYX油田项目等系统外项目也纷纷纳入囊中。11年间，乍得国家公司累计承揽8项建设工程。

如今，管道局持续布局全球市场，全力推进海外市场的油气合作，不断拓展业务范围。乍得作为首批进入“一带一路”名单的国家，管道局将面对更多的建设机遇和挑战。乍得国家公司也将在不断探索创新中步步前行，走出一条更加宽广稳健的发展之路。

文字

牛佳宁李晓云

图片

乍得国家公司

编辑

贾琦

审核

黄征

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