坚定不移走出去聚力海外铸品牌

——改革开放40年油田海外业务发展综述

“在海外业务开展的10多年时间里，油田逆势奋进，抢抓机遇，积极用‘他山之石’弥补短板，给油田海外业务竞争力的提升带来了质的飞跃。”油田对外合作部负责人唐飞感慨地说。唐飞长期在油田对外合作部从事海外业务的管理工作，见证了油田海外业务的发展历程。

在国家改革开放的浪潮中，我们翻阅油田海外业务发展史欣喜地发现，虽然油田“走出去”发展征程只有短短的10多年，但始终追求高质量发展的玉门石油人紧跟集团公司海外战略发展步伐，以积极的态度、稳健的步伐，让优势“走出去”，让人才“走出去”，让产品“走出去”，让技术“走出去”，让服务“走出去”，先后参与了土库曼斯坦、阿塞拜疆、哈萨克斯坦、阿尔及利亚、埃及与乍得6个国家20多个海外项目合作，在海外注册了乍得有限责任公司，服务业务范围和内容稳步拓展，综合收益逐年递增。

如喷薄红日冉冉升起，油田海外业务在短时间内实现了从无到有、由少到多的历史性跨越，扩展了油田生存发展的空间，圆了玉门石油人建设有品牌的“海外玉门”之梦。

逆势奋进海外市场从无到有

“当时油田工程技术服务单位发展格外艰难，用‘夹缝中求生存’形容一点也不为过。在那种艰难条件下，我们亟需走出去谋求发展！”如今，油田作业公司负责人曹卫东回想起年油田作业队伍走出国门仍记忆犹新。年，作为油田作业公司技术骨干，曹卫东被委以重任。在玉门油田中标阿塞拜疆库布斯坦油田工程技术服务项目后，他作为该项目部副经理，带领油田作业公司员工前往阿塞拜疆库布斯坦油田从事工程技术服务。

众所周知，玉门油田在几十年的发展历程中，存在人多、油少、负担重的状况。为了生存、发展，更好地维护广大员工的根本利益和长远利益，油田积极寻求发展商机，把海外市场作为加快发展的潜力市场，千方百计做工作，努力踏上集团公司海外市场开发战略的步伐。油田在捕捉信息上快人一步，把握机遇上先人一拍，层层落实责任，项项明确目标，事事追求效果，海外市场开拓有了重大进展。

年1月25日，油田历史上第一支出国作业队伍踏上了异国他乡，进入土库曼斯坦古姆达格油田工程技术作业市场。在土库曼斯坦，油田作业公司充分发挥玉门油田几十年凝练成熟的油田开发经验，为土库曼CNOOC古姆达格油田提供了全方位的服务，使老油田原油日产量提高了近8倍，当年收回了投资，创造了海外合作开发油田投资少、回报高的成功典范，在中国石油天然气勘探开发公司年投资年会上，得到了集团公司的高度赞扬，成为集团公司计划在海外推广的优选合作模式。

年5月8日，油田作业公司成功中标阿塞拜疆库布斯坦油田工程技术服务项目，一支作业队伍奔赴中亚地区，续写了“玉门石油”工程技术服务队伍征战海外的新篇章。此外，油田还紧盯中东和北非石油战略区钻井市场，敢于与实力雄厚、经验丰富的队伍同台竞争，严格按照HSE体系标准和管理要求，提升市场竞争力，成功中标埃及钻井项目并顺利实施，创造了玉门油田海外钻井历史的开端，年钻井2口，收入万元。

为了进一步将自己的产品“走出去”，油田又紧紧抓住海外油田快速开发、机械产品需求加大的市场发展趋势，以扩大机械产品销售市场为目标，积极整合技术、产品、资本、人力资源等方面的优势，加强国外市场资源的利用开发，走出国门与哈萨克斯坦阿克纠宾油田机械厂合资建厂，年销售抽油泵台。

为了进一步巩固开发海外市场，年，油田坚持“效益优先、注重保障、培育规模、协调统一”的原则，紧跟中国石油海外发展的步伐，充分发挥玉门油田在低效油田开发方面的优势，巩固和稳步扩大土库曼斯坦、阿塞拜疆、埃及、哈萨克斯坦等国家的钻井、修井、试油等井下作业市场，继续扩大服务区域和经营规模。同时，机械厂“三抽”产品及井口装置加工制造以哈萨克斯坦阿克纠宾油田玉门机械厂制造、组装厂点为基础，逐渐向中亚——环里海哈萨克斯坦周边国家延伸销售，不断扩大销售市场和经营规模。截至年，油田服务海外项目稳定在4个，从事海外项目员工近40人。

在海外市场开发的征途上，油田员工凭借着一股闯劲和干劲，一路成功逆袭，让油田的技术、产品、服务逐步走出国门，把玉门油田的品牌树到了巴库城，把井架从石油河畔立到了尼罗河，实现了油田海外业务从无到有的历史性跨越，即将迎来一个大发展、大跨越的时代。

抢抓机遇乍得市场站稳脚步

年，中国石油天然气集团公司与乍得石油部在北京签署协议，启动炼厂合资项目，并计划于年10月26日破土动工，年建成投运。面对千载难逢的拓展海外发展机遇，油田抢抓机遇，主动出击，积极谋划开拓油田海外发展之路。

年11月14日，玉门油田与中油国际(乍得)有限责任公司签订了乍得恩贾梅纳炼油厂对口支持合作协议，揭开了双方战略合作的序幕。年9月4日，油田与中油国际（乍得）有限责任公司签订了上游合作协议；年1月25日，中油国际（乍得）有限责任公司与玉门油田签订了对口支持合同，继续深化在上游油气开发领域的合作。不仅如此，油田还先后与长城钻探工程有限公司、中国石油海外勘探开发公司签署了战略合作框架协议。这些协议的签署，标志着玉门油田在海外石油勘探开发及工程技术服务、炼油化工等领域与中石油强势单位展开战略合作，实现优势互补、互利共赢、相互支持、共同发展。

在乍得上下游项目先期建设中，油田就有75人参与建设之中，先后承担了《乍得油田生产运行管理手册》《乍得Bongor盆地Ronier和Mimosa油田投产方案研究》等方案编制，以及乍得炼厂基础设计修改、炼厂各类设备采购技术支持和技术协议签订等工作。同时，还圆满完成了乍得外方50名员工的炼油、电力和HSE培训。

为了服务好乍得对口支持项目，油田高度重视对口支持人员的选拔工作，坚持将最好的员工选拔到了项目中。采取内培和外培相结合的方式，全方位开展人员培训、选拔和储备。随着乍得对口支持项目的不断深入推进，年，油田将一批批懂外语、会管理、通商务、懂法规、精技术的复合型人才输送至乍得对口支持项目。在现有对口支持人中，管理和专业技术人员人，生产操作人员人，具有中高级技术职称人，担任过车间主任、副主任的56人、担任过值长、班长的67人。生产操作人员中，90%以上为高级工和技师。

年1月，油田成立了海外工作领导小组和办公室，整体负责推进油田海外工作健康、有序发展。为适应海外项目发展要求，油田建立了完整的管理体系。

乍得采油厂对口支持员工发挥玉门油田在开发生产方面的经验、管理优势，严格要求、精细组织，取得了各阶段装置设备投产一次成功、生产运行平稳、全程无任何安全环保事故、历年生产任务指标均超额完成、各油田科学高效开发的好业绩。海外研究中心及时选派科研人员赴海外现场进行技术服务和交流，优化技术成果。

经过油田上下不懈努力，10多年来，油田对口支持乍得项目逐渐呈现管理有序、业务增加、水平提升、服务优质的良好局面，合作关系和基础稳步加强，海外业务规模不断扩大，工程技术服务范围逐步增加，并且在乍得对口支持项目中做到了“四个第一”，即第一个成建制人员借聘的地区公司；第一批对口支持的地区公司；第一个上下游一体化支持的地区公司；第一个确定创立对口支持品牌的地区公司，逐步创建起了“管理精细、技术先进、团队一流、安全高效”的合作品牌。

在非洲的土地上，玉门石油儿女终于站稳了脚步，走出了玉门特有的员工方阵，让石油摇篮的旗帜在乍得土地上高高飘扬。

稳中求进打响“海外玉门”品牌

海外项目对油田发展意义深远，是玉门“三大四出”优良传统在新时期的传承和发扬。随着乍得对口支持项目的逐渐稳定，勇攀高峰的玉门石油人奋力前行，把眼睛瞄向了更高的目标：在乍得建设有品牌的“海外玉门”！

围绕这个宏伟目标，从集团公司到油田公司层面都高度

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