又到年底了，如果让您用一个字来总结年，哪个字会得到您的青睐呢？您慢慢琢磨着，咱们先来看看非洲分公司这一年都干了啥，用啥字总结最合适——

近年来，非洲分公司认真贯彻落实公司党委决策部署，牢牢把握服务保障和带动出口的定位，持续巩固苏丹及南苏丹、尼日尔、乍得等地区中资基本盘，积极拓展东南非、埃及、利比亚等外资市场，坚定不移地推进分公司稳健发展，取得一系列新业绩新进展。特别是年以来，在新冠疫情和国际油价下跌带来的负面冲击中突出重围，闯出了一番新天地，签约额、营业收入、利润三项经营指标达到非洲分公司成立以来的新高，签约额同比增长17%，营业收入同比增长75%，利润超额完成全年任务。

年非洲分公司的总结用字——新

市场营销是贸易公司的生命线。非洲分公司坚持市场导向，落实客户至上理念，不断开拓新市场，拓展新客户。肆虐的疫情没能阻挡谈判签约的脚步，更激发了分公司勇拓市场拿订单的斗志。在竞争残酷、阻力万千的年一次次刷新纪录，收获新的突破！

成功获取增压改造项目。经过天40多次的艰苦“云”谈判，与业主方就合同条款逐一商谈并达成签约。该项目不仅是系统内制造企业成压厂的压缩机第一次出口给欧美客户，也是公司今年单笔签约金额最大的外资项目。

成功获取非中石油投资油气业务电泵租赁项目。该客户是分公司在乍得开拓的新客户。分公司充分发挥公司多年来在电泵服务领域树立的品牌效应，成功中标23套潜油电泵租赁一体化服务合同，实现了公司在乍得市场十余年来外资客户零签约的突破。

成功获取利比亚供货项目。这是自利比亚内战爆发以来，公司及集团公司在利比亚市场签署的第一个项目。5个多月的项目跟踪，攻克了千难万险迎来了合同签约。分公司充分考虑了该项目所在国局势隐患可能导致的商务风险，坚持稳妥收款，保障了收汇安全。

成功获取计量撬项目。经过两轮投标竞争，分公司冲破当地公司的枷锁，在投标中脱颖而出，首次与该公司签署服务合同，为客户提供相关设备及安装调试服务。

每一次签约都是一场修行，只有历经磨难才会使每个合同都弥足珍贵。从质疑到认可，从认可到信赖，分公司与业主们走出了一条昂扬向上的签约路。市场有开发，客户有拓展，分公司市场营销工作日新月异。

分公司坚持服务转型，致力于提升海外多种综合服务解决能力，在探索业务模式创新上取得新成效，有效提升了分公司可持续发展能力。

维护管理服务高效执行。通过不断加强维护管理，不断优化产品设计，提升产品竞争力。与客户建立紧密有效沟通机制，以引导需求提升营销，不断扩大公司产品的市场份额。

井下技术试验成功。为有效解决传统注水模式下生产井含水高的问题，分公司对客户的作业井况进行了现场调研，靶向制定技术解决方案，启动6口井的井下分层智能注水技术试验井应用，取得比较理想的效果，赢得客户高度认可。

油田改造项目运行良好。根据当地油田提高自动化运行水平的具体情况，公司与合作伙伴通力协作，创新设计，提出技术改造方案，推动了油田生产运行智能化。年初启动该项目并已取得良好运行效果。

沙漠运输服务拓展有力。近年来，分公司以运输服务为基点，积极拓展周边业务。从最初的沙漠运输，逐渐拓展到吊装、完井环保、钻前施工与水井、小车服务、加工制造等服务，为客户的勘探开发提供了强有力支撑和保障。

拖不烂、打不垮，凭着这份坚韧，非洲分公司在转型发展和服务创新道路上铿锵前行。分公司勇于面对综合服务领域和工程领域的各种挑战，注重差异化竞争，独树一帜使老客户、老业务焕发了新生机。

新战队新业绩

年，公司对非洲分公司领导班子做出调整，进一步加强了分公司班子整体战斗力。班子有了新队形，员工有了新底气！多年来，分公司形成的“潜艇精神”得到了新传承，再次展现了团结协作、能打硬仗的特色团队文化。

建立EPC大项目管理机制。在增压改造项目中，分公司克服人手短缺、经验不足的困难，建立大项目管理机制，明确项目经理和成员职责，实行一人多岗“不掉链子、不拖后腿”，履行职责，守好阵地，随时做好“补位”准备，确保项目稳步有序推进。

强化责任织密综合管理网。分公司内部管理盘根错节，必须十只手指弹钢琴才能将公司决策部署落实到位。建立项目责任矩阵，梳理管理界面，清晰各方责任；严把质量安全关，抓到头、盯到底、不罢休；建立风险矩阵，实施头脑风暴量化风险、制定预案，将风控责任落实到人；坚持“一体化”作业方针，将设计、采购、施工等工作统筹安排、有机衔接，系统优化整体设计方案；坚持“全成本”核算原则，全方位贯穿项目执行全过程。

筑牢党建根基引领业务发展。充分发挥支部战斗堡垒作用，坚决打赢疫情防控阻击战，务实开展战转勇上主题教育，有效落实提质增效专项行动方案，使支部战斗力时刻保持充盈；充分发挥党员先锋模范作用，注重党员学习教育管理，特别是分公司海外代表党员比例%，用实际行动践行着“岗位有我，请放心！”的誓言。通过全体干部员工不懈努力和艰苦奋斗，分公司在大战大考中向公司党委交上了一份合格的答卷，为公司奋力冲刺全年生产经营和提质增效目标做出了重要的贡献。

未来已来，任凭他风雨交加，我自无畏艰险勇向前！非洲分公司将继续攻坚啃硬、担当作为，持续凝聚推动高质量发展的强大合力，以更加优异的成绩为公司“十四五”开好局做出新的更大贡献！

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