张云普/作者

肇启龙汪宝林/摄影

大庆油田市场开发部/资料来源

随着世界经济发展，经济全球化已成为必然趋势。中国石油紧紧把握“一带一路”这一千载难逢的机遇，继续做大做强海外业务。

“走出去”是当前重要的经济增长极，又是未来发展的生命线。

大庆油田实施“走出去”战略，大踏步、快节奏地走出去，在国际化经营过程中取得长足发展。构建起做大中东、深耕非洲、发展中亚、拓展亚太、介入美洲的市场格局。

今年上半年，海外市场收入52.55亿元，同比增长43.3%，增收创效能力进一步提升。其中，获得海外权益产量.54万吨，同比增长19.55%，预计全年有望突破万吨。

据了解，自年进入国际市场以来，大庆油田的海外业务项目已经覆盖26个国家和地区，拥有名员工，其中外方人员占比超过60%，正在向国际资源创新型企业跨越。

特色开发技术，增重“走出去”砝码

以特色开发技术为引领，大庆油田进一步加快海外油气勘探开发业务步伐，全力拓展海外开发合作市场。

大庆油田秉承“应用一代、研发一代、储备一代”战略，从配套、攻关和储备3个方向加快科技创新，其开发技术与经验积淀丰厚，精细水驱技术、三次采油技术居于国际一流。

大庆油田以怎样的方式“走出去”，才能“走”得精彩？大庆油田开发系统以油气开发为龙头，把“走出去”抓手落在技术创新和技术人才资源输出上，以此起到龙头带动作用，为大庆油田未来发展赢得更加广阔的天地。

在中国石油的大力支持下，大庆油田通过开展技术推介、技术交流、参加展会等方式，海外开发技术服务业务实现快速增长。合作范围不断扩大，在开发苏丹市场基础上，拓展了哈萨克斯坦、俄罗斯市场，并与东帝汶、科威特、阿联酋、印尼等国家石油公司签订油气合作备忘录或达成合作意向。

合作内容逐步加深，从技术支持、方案研究进入到现场试验阶段，其中哈萨克斯坦PKKR公司水驱分层注水现场试验取得较好效果，有望进一步扩大应用规模。

集团公司的资源保障有利于大庆油田海外业务发展。大庆油田是拥有海外油气投资运作业务的地区公司，在海外新项目开发中，让大庆油田投标参与规模较大的在产或待开发、提高采收率的新项目，以获得权益产量。

今后，大庆油田将继续以特色开发技术为引领，积极对接国际前沿技术，发展完善特色技术，进一步加快海外油气勘探开发业务步伐，持续提升国际竞争能力，以实实在在的业绩为打造标杆旗帜构建新支撑。

油田服务业务，拓展海外高端市场

目前，大庆油田工程技术服务已进入多个国家地区，逐步形成了以中东为主，覆盖非洲、中亚等国际高端市场的开发格局。今年上半年，油服业务实现收入19.17亿元、同比增长19.75%。

高端市场就意味着高附加值。大庆油田着眼于打造形成“层次更优、主业突出、规模有序”的业务结构，着力发展修井、钻井液、取芯、酸化压裂等高附加值业务，在伊拉克鲁迈拉高端市场签约了钻井大包项目，又成功中标了4部修井机修井项目，创造了今年签约额最高纪录，展示出良好的市场前景。

他们拥有自主知识产权的钻井液体系和优质高效钻井液技术服务，在伊拉克高端市场与与国际知名钻井技术服务公司同台竞技，不落下风。今年，他们已完成13口水井段超千米的水平井钻井液技术服务工作，得到伊拉克甲方高度认可。

大庆钻井研究院钻井液分公司经理刘永贵说：“我们依托大庆钻探海外一体化服务模式，充分发挥品牌优势，最终目标就是用自主合成的处理剂来代替国外的其它同类产品，大幅降低钻井成本，抢占高端市场，实现钻井液技术服务海外市场规模化开发”。目前，这些技术产品在伊拉克各个项目成功应用了多口井，为进入高端市场获得了更多机会。

工程建设业务依托CPECC，中标了俄罗斯阿穆尔天然气处理厂营地钢结构房屋合同，带动大庆油田首次进入俄罗斯市场。年上半年，工程建设海外业务收入同比增长.4%。

此外，大庆油田首次进入土耳其市场，承揽了土耳其火力发电厂运维项目，这也是中国石油首次进入该市场。中油电能哈法亚燃机电站项目创新“建设—拥有—运营”运行模式，标志电力一体化服务打入中东市场，实现电力业务发展模式转变。

如今，大庆油田工程技术服务在高端市场亮点频现：调整钻井液配方，哈法亚固井合格率提高5%；鲁迈拉修井项目创造平均日费率.6%、最快搬家时间2.4天、最高搬家日费率.7%等多项记录；采用液动旋冲工具，蒙古塔木察格钻井平均钻速提高62%；在沙特钻井服务项目上获得超亿美元合同额，作业KPI指标由80%提高到94%，生产效率大幅提升，未来3年沙特高端市场稳定；在印尼物探市场，签约万美元地震采集项目合同额……

装备制造产品，国际市场叫响大庆品牌

“思想围绕市场变、工作围绕市场干，实施创新驱动，不断拓展国际市场，研发新型拳头产品，让大庆品牌在更加广阔的国际市场上立得高、站得稳、叫得响。”大庆油田装备制造集团抽油机制造分公司副经理段长军说。

今年以来，大庆油田累计获得64台加拿大市场抽油机订单，并首次“敲”开南美市场大门，获得5台秘鲁市场抽油机订单，海外市场订单较去年同期相比增长了两倍多，形成了遍布北美、南美、南亚、中东、非洲等地区的海外市场格局。

该分公司销售服务中心项目经理谢祥路介绍，他们在稳固现有市场同时，采用小型抽油机分销、大型抽油机寄售的模式，并通过进一步了解客户需求对产品进行提档升级，研发新型抽油机成为拳头产品。

在乍得潜油电泵项目上,他们实施大庆精神+服务，大大提升了“力神”品牌的知名度与忠诚度，连续8年电泵一次投产成功率%，累计收入2.9亿元。去年4月，乍得项目部签下总额0余万美元合同，大庆力神泵业乍得市场空间进一步扩大。

面对炮火纷飞的严峻考验，南苏丹项目部经理黄君旺毅然选择了坚守，确保了口电泵井正常生产。“你们用实际行动告诉了我，大庆装备就是最靓丽的名片！”3/7区南苏丹电泵主管激动地说。

去年10月，大庆油田射孔弹厂射孔器材首次进入印尼市场，为进一步开拓国际市场带来积极意义。

大庆油田装备制造统筹开发非洲、南美、亚太、独联体等市场，重点突破北美、中东等区块，其中加拿大市场稳中求进，扩大客户群体、市场份额、品牌知名度，并继续培育开发美国市场，力争早日取得实质性突破。

油海潮涌千重浪，风劲正是扬帆时。如今，大庆油田把海外业务发展提到前所未有的高度，发扬大庆精神、铁人精神，牢牢抓住战略机遇期和发展黄金期，充分发挥产业链优势，以特色技术为引领，创新服务模式，强化营销推介，着力在拓展海外市场领域、层次、效益上下功夫，力争在海外市场实现新的更大突破，早日形成油田本土业务和海外业务各占半壁江山的发展格局。

共和国长子——大庆油田海外业务可圈可点：

转变一：业务发展由“油田服务”向“多元发展”转变。

以主营核心业务为圆心，做大多元产业集群半径。

转变二：项目管理由“作业主体”向“经营主体”转变。

着力提高经营业绩和经营质量，要素组合最优、整体效益最佳的态势正在凸显。

转变三：服务模式由“单项服务”向“一体化服务”转变。

勘探开发、工程技术、工程建设、生产运维以及产品制造、销售、服务一体化模式形成，一体化化服务水平愈来愈高。

转变四：项目管理由“作业主体”向“经营主体”转变。

提高经营业绩和经营质量，要素组合最优、整体效益最佳为追求的终极目标。

转变五：开发方式由“自主开发”向“联合开发”转变。

与国际知名公司或市场竞争主体合作，细分市场和业务链，与属地公司合作，在合作中发展更好。

转变六：目标市场由“低端业务”向“高端业务”转变。

在高端市场锻炼队伍、创造业绩，实现高端业务高价值、高收入、高效益、高回报。

海外市场环境复杂，竞争日趋激烈，大庆人要破解一道道难题。破解难题，需要创新精神，需要创新胆识，更需要创新举措。大庆人是这样说的，更是这样做的！