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这个图上的星星和数字代表着中国石油装备走出去30多年后的成绩，信息量相当丰富。
最直接的信息就是中国石油装备制造分公司已经建立了境外营销服务机构68个，辐射全球近90%的千万吨以上产油国。其产品出口到全球80多个国家和地区，稳定的国际客户达多个。
除了这一直接信息之外，这张图背后显示的是，中国石油装备走出去的速度之快。尤其是进入“十二五”以来，国际市场收入占比稳步递增，-年分别占到总营业收入的29.5%、35.8%、37.2%和48%（42亿美元），占到了近半壁江山。
中国石油技术开发公司历年出口情况
当然了，他们的市场结构也在发展中得到了不断优化。至今，中国石油装备制造分公司累计签约额过千万美元的产品达到多种，其中，成套钻机、长输管道、专用管材等主导产品年签约规模超过1亿美元。
目前，中国石油装备已成为中国石油集团八大主营业务板块之一。在这背后，反映的是中国石油对油气装备质量、创新等等重视。
海外中国钻机75%以上出自宝石机械要说起中国石油装备走出去的历史，那还得从上世纪80年代开始说起。
据宝鸡石油机械有限责任公司（简称“宝石机械”）总经理郭孟齐介绍，年，当时的宝鸡石油机械厂生产的抽油机率先出口美国，这是宝鸡石油机械厂石油机械产品第一次打入国际市场，也是中国石油机械首次向发达国家出口。
从那以后，中国石油装备开始迈出了“走出去”的发展步伐，从亚非到欧美，从陆地到海洋，从低端到高端，从零部件到成套装备，从单一设备出口到提供综合解决方案，出口规模快速提升，在国际市场上成功树立了“中国石油装备”的品牌形象。
这一切的一切都离不开过硬的产品质量。我们都知道，石油工业全产业链超过道工序。可以想象，如果没有精良的装备，整个生产流程根本无法完成。
可以说，中国石油始终坚持以质取胜，像呵护婴儿一样对待每一件产品，目前已经形成了比较完整的装备制造体系，产品质量水平也在稳步提升。
中国石油集团装备制造分公司总经理张晗亮表示，中国石油装备主导产品全部拥有美国API会标使用权，均通过了ISO质量体系认证；出口的石油装备产品建立有产品制造企业、贸易企业、第三方监造和客户代表“四位一体”的出口产品质量保障体系，对出口产品生产全过程进行质量控制。
除了不断提高产品质量可靠性和稳定性，中国石油还高度重视同国际标准的接轨，高度重视产品售后服务，并根据用户反馈对产品质量进行持续改进和提升，产品在国际市场具有较高的性价比优势。
产品质量水平的稳步提升为装备走出去提供了可靠保证。一个简单的例子，在国际市场采购的中国钻机中，有75%以上出自宝石机械。尤其是在北美高端市场和中东主产油气区，宝石机械占据新增钻机30%市场份额。
在国内，目前中国石油拥有包括技术开发公司、宝石机械公司、宝鸡钢管公司、渤海装备公司、济柴动力总厂等24家企业开展装备制造业务，在全国18个省市自治区的42个城市建有生产基地。
两条路子的创新路线中国石油不仅供应油气，还是中国最大的石油装备研发、制造和供应商。持续提升的科技创新能力为中国石油装备走出去提供了有力的技术支撑。
创新主要有两条路子，一是大力引进国际先进技术，消化吸收再创新，二是自主创新。而中国石油装备将这两者结合了起来，不断完善石油装备科技创新体系，以科技创新驱动企业健康发展。
当然了，这些创新都是针对国际市场的最新需求而进行的。
中国石油也有专门的机构进行装备的技术研究。中国石油拥有两个国家级工程技术研究中心（宝鸡钢管“国家石油天然气管材工程技术研究中心”，宝石机械“国家油气钻井装备工程技术研究中心”）和两个国家级企业技术中心（济柴动力“国家级企业技术中心”。渤海装备“国家级企业技术中心”）。
他们研发了各具特色优势的装备产品，包括钻井、采油、钢管、动力、海洋、炼化、天然气、物探、测井等九大类多个品种，覆盖油气上中下游业务领域，主要产品技术与国际先进水平同步发展，完全满足陆上石油天然气发展的需要。
完善的科技创新体系有力促进了中国石油装备走出去发展。
中国石油技术开发公司是专门从事石油装备出口业务的专业化国际贸易公司。据中国石油技术开发公司总经理毕跃明介绍，中国石油技术开发公司与宝石机械联手，5年首次将7台成套钻机出口到北美最大的钻井公司美国NABORS公司，石油装备首次进入欧美高端市场；9年又将11台成套钻机出口到阿联酋阿布扎比国家钻井公司（NDC），进入中东高端市场；年又出口16台，今年5月又再次成功收获12台钻机合同，标志着中国石油装备品牌产品在国际高端市场持续获得用户高度认可。
中国石油技术开发公司还联合宝石机械、渤海装备和国内其他海工装备企业，成功获取了中东地区客户多台英尺海洋自升式钻井平台项目，已经交付平台3座，另有4座正在建造，均具有自主知识产权。这一项目的完成标志中国石油装备出口从低端走向高端、从陆地走向海洋。
宝鸡石油钢管有限责任公司总经理白功利说，宝鸡钢管建成亚洲第一条、世界第三条连续油管生产线，使中国成为继美国之后第二个掌握连续油管生产技术的国家，连续油管产品已经批量出口俄罗斯、中东等国家和地区。
营销网络是支撑今年以来，在国内市场需求萎缩的情况下，宝石机械的国际市场累计订货达57.28亿元，占订货总量的74%，已经成为公司订单的主要来源。
这也得益于不断完善的国际营销网络。它为装备走出去提供了全方位支持。
中国石油技术开发公司20多年来逐步在全球进行营销网点的优化布局，目前已经在50多个国家设立有68个营销机构，具有信息获取、市场开拓、项目执行、售后服务、仓储寄售、维修加工、集成组装、人员培训等功能，构建起了比较完善的国际营销体系，形成了中国石油装备走出去的竞争优势。同时，中国石油形成了技开公司为龙头、带领制造企业共同开发国际市场，统一对外、相互协作的有效机制。
要想把好的产品推销出去，还需要一直英勇善战的营销队伍。为此，中国石油打造了一支不但精通英、俄、法、西、葡、阿语等语言，而且掌握了石油装备专业技术的国际商务人才队伍，队伍不断壮大；拥有外籍员工超人，海外项目员工当地化率超过80%。
工厂也在海外生根发芽。目前，中国石油已经在美国、哈萨克斯坦、苏丹、印尼、尼日尔、乍得、巴西、委内瑞拉等8个国家建有组装制造厂4家、设备维修厂6家。
目前，中国石油装备国际营销网络的比较优势已转化为市场开发的竞争优势。
张晗亮表示，下一步，中国石油将加快推进转型升级，积极推动石油装备产品技术由低端向高端升级，市场领域更加突出国际市场转变，业务模式由生产型制造向服务型制造转型；积极推动与资源国伙伴大力开展产能合作，实现中国石油装备产品当地制造，推动“中国制造”走出去、走进去，促进“中国品牌”走出去、走上去，更好地打响“中国石油装备”品牌。
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